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只要成為“買賣的起點”,不論跳槽還是創業也都很強
日期:2021-11-04 瀏覽
成為“買賣的起點”

——雷曼事件你也不害怕嗎?
對公司的銷售額有貢獻的人,經濟不景氣也依然強大

“經濟不景氣時也不受影響的職業有哪些?”
這是雷曼事件發生之后,我們在接受雜志采訪時時常被問到的問題。最近的雇傭環境一直處于不穩定的狀態,也有不少人開始關注經濟不景氣時選擇什么職業比較好。
現實中存在這樣一群人:“不景氣時也為各種企業所需要,好景氣時則能收到條件好的入職邀請?!边@種人,就是本項主題,成為“買賣的起點”。
這樣的人,不僅能給公司帶來很大的銷售額,還能提高員工勞動效率。具體點講,指的是那些掌握了能獲得新客戶的銷售能力、人脈關系,有運用網絡吸引客戶的技能、品牌推廣的能力等,具備為公司提高銷售額的能力之人。
舉個例子,在一家系統開發公司中,擁有優秀銷售能力和人脈關系的人,可以通過拿到大額的訂單使公司里沒有“運轉”起來的系統工程師開始團結起來工作,這樣無論是對公司還是對員工都有幫助。但是,即便公司有非常優秀的系統工程師,如果拿不到訂單,永遠也不能開展工作,這就相當于陷入了“拿著金飯碗要飯吃”的狀態。當然了,為保證最終交貨的商品和服務質量,還是需要優秀的工程師的??扇绻婚_始拿不到訂單的話,在給別人看到“質量”之前,連“一決勝負的相撲臺”都沒法站上去就結束了??梢哉f,作為“買賣的起點”的人是拉到訂單的“起步”人物。
能夠創建如谷歌、亞馬遜這樣優秀的商業模式,達到顧客無法不去使用的服務水平,那就另當別論了。但在一般企業里,能帶來生意的銷售人員更受到重視,也是極其自然的事。實際上,因雷曼事件已呈冰凍狀態的IT行業人才市場上,超強的銷售人員亦是各類IT企業的“香餑餑”。只要錄用一名這樣的人才,就能一口氣將公司里的富裕資源調動起來。


能成為“買賣的起點”的人,不光只有厲害的銷售員?,F代社會中,接觸客戶的方式也有極大的影響,因此以互聯網吸引顧客的專業人士也是非常重要的一批人。另外,還有郵購、代理店銷售等不同的職業種類,根據不同的銷售形態,成為“買賣的起點”也會有所不同。
不支付給這類人較高的報酬或是作為回報的獎金,就有可能被競爭企業搶走生意。因此,有商業頭腦的企業通常都會厚待這類人。反過來說,這類人無論市場經濟狀況好不好,都可以穩定地工作下去。
這類人在人才市場上也很受歡迎,無論是被公司雇用還是創業都非常有優勢。就像上面舉的系統開發公司的優秀銷售人員的例子一樣,無論在哪家公司,就算不用當系統工程師,也能將這些人匯集起來創建自己的事業。另外,即便自己公司沒有工程師,也是可以建立代理銷售這類的公司。還有,如果是那種利用網絡籠絡客戶資源的專業人士,在互聯網商務領域創業也是前途光明。
綜上所述,成為“買賣的起點”,在人才市場上也好,自己創業也好,都非常有利。特別是從事銷售、市場類職業的人,請各位平時就要意識到“買賣的起點”是怎么回事,也許它會成為使你的職業生涯有飛躍提升的契機。
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